一、取信顾客相当难，教育成本翻几翻

1、净水器是深度净化水质的产品，净化水的目的是直饮，人们对入口的东西警惕性都是非常高的，杂牌净水器很难赢得顾客信任。

2、净水器是耐用品，需要提供长期服务的产品，而杂牌净水机的生产企业生命周期很短，无法保障为消费者提供长期的服务，渠道商和消费者顾虑难以消除。

二、质量稳定性能差，经营潜在风险大

杂牌机的生产企业大都是小作坊，没有严谨的质量管理体系，对供应商质量评估和自身产品组装生产均无法有效把关，产品质量大多普遍不稳定，净水器一旦出现严重的渗漏水问题，后果不堪设想。而且还大多无产品质量保险机制作保障，无论代理商加盟净水还是消费者购买，临时的便宜可能会吃大亏。

三、市场没有人能指导，走弯路、错路少不了

杂牌净水器企业，只卖产品不做市场，没有市场运作经验，更没有一套成熟的市场运作模式和成功保障系统，只能靠代理商自己摸索，难免走错路、走弯路，摸索成本高、风险大。甚至连卫生批件和3C认证都无法给你提供，更别谈支持和指导了。

四、牌子不断换、服务没有管

想想看，如果是认真经营的企业，集中精力做好一个牌子就已经很不容易。但目前中国净水器杂牌生产企业，没有哪一家不是两个以上的牌子，有的多达七、八个，做倒了一个牌子，换一个牌子再做。倒一个牌子，死一堆代理商，失败的代理商还必须承担所售产品的服务，对有些技术问题，需要回厂家检测的，代理商是无能为力，只能独自喝下这杯苦酒了。

五、总打价格仗，利益没保障

杂牌子与杂牌子之间竞争的最主要方式就是打价格仗，很多代理商之所以做杂牌子净水器是想杂牌子价格低、利润空间大，能多挣点，结果是被杂牌子厂家忽悠了。为什么呢？杂牌子拿品牌的零售价做参照，凸显自己的利润空间大，可傻子都知道地摊上西服能卖出品牌店的价格吗？杂牌子只能跟杂牌子比，跟杂牌子打，打到最后出货价越来越低，最后只能关门大吉了。后果嘛，你懂得！

六、市场管理不规范，市场问题不断

品牌企业是做市场，市场实行的是严格的独家代理制，杂牌企业是卖产品，谁给钱都卖产品，经常会在一个区域设几个代理商，各个代理商各做各的，价格不一，政策不同，市场很快就做乱了，带来恶劣的影响，最后谁也做不好。你死了不要紧，不负责任的杂牌厂家可以继续寻找新客户，如此循环往复恶性循环。

只要在百度网页搜索中输入“XX品牌 骗”的关键词组合，看看搜索结果，也许能为你理性判断作些参考。

（用良芯造好水，CILLY水丽净水摘编自百度文库，原文作者不详，版权归著者所有）

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